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                        美章網 精品范文 家裝營銷工作計劃范文

                        家裝營銷工作計劃范文

                        家裝營銷工作計劃

                        家裝營銷工作計劃范文第1篇

                        近一段時期,國家正在積極促進國防科技工業體制機制創新,打破封閉體系,引進全社會資源,提高武器裝備研制生產能力水平。2010年10月24日,國務院、中央軍委聯合下發了《關于建立和完善軍民結合寓軍于民武器裝備科研生產體系的若干意見》(國發[2010]37號),對于今后一段時期我國武器裝備科研生產體系建設提出了明確目標,做出了全面部署,未來軍工企業將面臨更為激烈的競爭。另外,國家也改變了對軍工企業一包到底的經營管理方式,大部分科研院所也要轉制,因此,軍工企業要解決生存和發展問題,必須適應新的形勢,深入研究軍品市場特點,建立科學的企業管理體系,提高管理水平,直面競爭,大力開拓軍品市場,提高企業效益。

                        一、軍品市場特點及發展形勢

                        1·軍品市場特點

                        軍品是特殊商品,由政府委托軍隊通過國防訂貨進行采購,軍品市場除了具有一般商品市場的規律外還具有以下一些特點:

                        (1)軍品市場受國家宏觀環境影響大軍品市場由國防需求決定,國防需求受國家經濟、國際政治環境、國家周邊環境、軍事戰略以及經濟發展戰略等宏觀環境因素影響較大。

                        (2)軍品市場集中度高

                        軍品采購屬組織間采購,政府是唯一買方,處于絕對壟斷地位,但賣方的數量也較少,而且規模大,軍方和工業部門相互選擇余地有限,因此軍品市場具有相當大的壟斷性。另外,軍品市場集中度高也體現在軍品的營銷渠道較短,基本沒有中間環節,因此,軍品市場營銷一般采取直銷模式。

                        (3)軍品市場容量有限

                        軍品屬于政府采購,因此受國家軍費預算限制,按照軍隊武器裝備五年規劃執行,存在較強的計劃性,現因此軍品的市場容量有限,很難出現爆發式增長。軍工企業高速增長的要求,蜂擁而至民口企業,讓有限的軍品市場競爭日益激烈。

                        (4)軍品價格體系特殊

                        軍品,尤其是武器裝備的價格制定遵從國家規定,由軍方組織軍廠雙方專家根據成本加成定價法審定產品價格,企業在產品定價上沒有主導權,在市場營銷中無法采用定價策略。

                        (5)軍品采購決策程序復雜

                        軍品屬于政府采購,采購體系龐大,牽扯部門多,采購流程復雜,決策周期長,給市場營銷工作帶來一定困難。另外,國防武器裝備的新研和改進,必須經過軍方論證并立項,按照嚴格的研制程序完成定型后,才能制造生產,形成訂貨,立項決策較訂貨決策復雜程度更高。

                        (6)軍品研制生產門檻較高

                        國家對軍品尤其武器裝備的研制生產由嚴格的規定,必須經過各種認證進入武器裝備研制生產名錄,才有資格承擔研制生產任務。由于武器裝備通常技術含量高,研制周期長,用戶要求嚴格,合約期長,造成投資相對較大,風險較高,另外,由于軍品市場多年計劃經濟形成的行業領域劃分,造成軍品研制生產進入壁壘較高,由于武器裝備要求全壽命周期的服務,企業退出的壁壘也高。

                        2·軍品市場發展形勢

                        (1)引入競爭機制打破行業壁壘

                        由于在軍品采購計劃經濟模式下暴露出的種種弊端,近年來軍方對裝備采購進行了改革,相繼頒布了《裝備采購條例》《武器裝備質量管理條例》等軍隊條例,并根據《政府采購法》等國家法規進行國防采購,2005年開始實施裝備承制單位資格審查制度,在國發[2010]37號頒布后,加快了裝備市場準入機制改革的步伐,在2011年6月的《裝備承制單位名錄》中,1600余家上榜企業中,有近900家民口企業,已超過了半數,總裝備部將進一步擴大資格審查范圍,不斷吸納社會優勢資源為裝備建設服務,加快推進了加快了推進軍民結合、寓軍于民武器裝備科研生產體系建立,可想而知,將會有更多有實力的民口企業甚至民營企業進入軍品市場,對于軍工企業,將會面臨前所未有的激烈競爭。

                        另外,軍方在武器裝備研制立項中也打破行業壁壘,引入競爭機制,在新研型號立項中,基本都采取招標方式確定承制單位,針對較為強勢的研制單位,軍方刻意為其扶持一個或多個競爭對手,以減少研制風險,加快研制進度,降低研制成本,促進武器裝備發展,已經起到了良好效果。對于軍工企業,即在傳統優勢領域帶來了挑戰,也為進入其他領域帶來了機遇,因此必須要轉變觀念,直面競爭,大力開拓市場,才能在未來的軍品市場占有一席之地。

                        (2)產品多研少制生命周期縮短

                        由于軍事需求的快速變化,以及技術發展日新月異,武器裝備產品的生命周期較以前大為縮短,小步改進和大步換代相結合,產品的研制周期也相應地要求大幅縮短,給裝備承制單位帶來較大的壓力。與此同時,新研裝備的種類也較以前大幅增長,為軍工企業帶來了更多機會。

                        (3)軍工企業集團加大改革力度

                        隨著國防科工委撤銷并入工信部,中國商用飛機公司成立,以及中國一航、二航合并成立中國航空工業集團,拉開了軍工企業集團改革的大幕。中航工業集團提出了“市場化改革、專業化整合、資本化運作、國際化開拓、產業化發展”的改革思路,集中優勢資源,完善企業制度,貼近市場,快速反應,做強做優航空工業。其他軍工集團,也針對新的形勢,紛紛加大改革力度,取得了快速增長。

                        二、軍工企業市場營銷管理現狀及問題

                        隨著軍品采購從計劃經濟模式向市場經濟模式轉型,軍品市場競爭日益激烈,軍工企業也加快改革步伐,提出了更高的發展目標,軍工企業在原有計劃體制下的銷售模式暴露出種種弊端,研制制約了企業的快速發展,主要問題體現在:

                        (1)缺乏現代市場營銷理念

                        在計劃經濟模式下,軍品談不上真正的營銷,大多只是在做爭取計劃、滿足計劃的事務性工作,進入市場經濟時代,但很多軍工企業由于長期的計劃經濟體制和傳統思維慣性,商業觀念、市場意識淡薄,仍然是重視技術突破、輕視商業成功,仍然偏重于功能需求,對用戶心理需求、審美需求的關注明顯不夠,對技術的商業應用和價值創造關心不夠,在運營中總體上重生產、輕營銷,會“做”不會“賣”。改革開放已經30多年,但仍有不少軍工企業對市場的理解不到位,對市場營銷工作抱以落后的觀念,認為軍品不需要營銷,也無法營銷,或者簡單的認為軍品營銷就是拉關系,跑項目,爭訂貨,沒有認識到營銷給企業帶來的價值,很大程度上制約了市場開拓,與時展極不相稱。

                        (2)營銷管理體系不完善

                        目前,軍工企業普遍存在市場營銷管理體系不健全的情況,甚至很多企業至今沒有專門的營銷部門,營銷職能不健全,主要為銷售職能,缺乏市場研究、策劃、開拓的能力。軍工企業普遍缺乏系統的市場營銷管理流程和制度,銷售方式比較單一,銷售資源投入不足,銷售網絡缺乏整合性,營銷人員的規模和整體專業素養與市場競爭的要求還有很大差距,營銷的專業化水平有待提升,營銷活動的科學性、精確性不夠,激勵機制還不能適應大的市場競爭環境。

                        (3)缺乏用戶導向的營銷意識

                        在計劃經濟體制下,軍工企業通常以滿足指令性計劃任務展開工作,形成了以產品為中心的管理方式,缺乏以關注用戶、理解用戶、滿足需求、用戶導向的營銷意識,另外,軍工企業普遍存在“營銷是營銷部門的事”的認識誤區,缺乏“全員營銷”意識,在各環節工作中沒有體現出“以用戶為中心”的理念。

                        (4)忽視品牌管理

                        在人們心目中能夠記得的武器裝備名稱往往都是武器序列名稱,如:東風、神舟等,或別稱,如獵鷹、海豹等,而對這些產品的品牌和生產企業卻很難直觀了解,這主要是軍品市場的特殊性,以及計劃經濟時代缺乏競爭,軍工企業普遍沒有實施品牌管理等原因造成的。以前軍工企業對品牌的認識也僅僅作為商標的代名詞,而國內軍品的包裝、標識都按照國軍標執行,客觀上也限制了品牌的推廣和使用,對于軍工企業在軍品市場上的品牌管理還有很遠的路要走。

                        三、新形勢下軍工企業市場營銷對策

                        面對軍品市場新的發展形勢,軍工企業應該盡快調整思路,加強軍品市場營銷管理,探索適合企業自身的市場營銷管理模式,從而應對未來更為嚴峻的競爭態勢。

                        (1)樹立現代市場營銷理念

                        加強市場營銷工作,首先要轉變觀念、放飛思想,堅決破除“酒香不怕巷子深”觀念和軍工優越的心理,增強市場意識、客戶意識、危機意識和競爭意識,適應現代市場經濟發展的新形勢;堅決破除“小富即安、小滿輒止”的陳舊觀念,樹立快速發展、做大做強的雄心壯志;破除市場營銷就是產品銷售、僅僅是銷售部門職責的觀念,把營銷納入整個運營體系,系統謀劃,整體推進;破除“技術導向”、“產品本位”的傳統思維,樹立“市場導向”、“客戶滿意”新觀念,以市場化的觀念推動現代市場營銷。

                        (2)構建現代市場營銷體系

                        市場營銷體系是營銷工作的載體,軍工企業要應對日趨激烈的競爭,必須打好市場營銷工作的基礎,構建現代市場營銷體系,完善需求管理、產品管理、研發管理、市場推廣和客戶服務流程,把市場系統、開發系統、銷售系統、供應鏈系統和客戶服務系統整合為統一的營銷體系,使各部門、各單位在營銷體系中發揮作用。特別是要高度重視信息化的知識管理和客戶信息管理,建立產品檔案和客戶檔案相對接的生產和產品交付體系。加快培養各層次營銷人才,加強營銷團隊建設,建立科學的激勵機制,鼓勵營銷創新。

                        (3)堅持用戶導向提高全員營銷意識

                        軍品市場非常特殊,僅有軍方一個買方、一個用戶,軍方在軍品采購中引入競爭機制后,競爭將成為常態,企業要在競爭中取得優勢,必須做到用戶滿意,否則將很快被競爭者取代,因此,軍工企業必須堅持用戶導向,從用戶需求開始直到產品交付,進行全過程營銷;建立客戶服務體系,從原材料進入生產線就開始切入,讓每個環節、每個員工都心裝客戶,進行全員營銷,讓營銷與每位員工的工作和利益融為一體,增強客戶服務和市場開拓能力。

                        家裝營銷工作計劃范文第2篇

                        戶口所在: 荔灣區 國 籍: 中國

                        婚姻狀況: 已婚 民 族: 漢族

                        培訓認證: 未參加 身 高: 173 cm

                        誠信徽章: 未申請 體 重: 55 kg

                        人才 測評: 未測評

                        我的特長: 求職 意向人才 類型: 普通 求職

                        應聘職位: 銷售管理:營銷總監/經理,客戶經理/主管:

                        工作年限: 11 職 稱: 無職稱

                        求職 類型: 全職 可到職日期: 一個星期 公司性質: 私營企業 所屬行業:服裝/紡織/皮革/鞋業

                        擔任職位: 營銷總監

                        工作描述: 廣州捷藝服裝有限公司運作品牌:意大利時尚個性女裝Excellence?Nee,全國店鋪從發展初期30家發展至目前150家

                        (1)入職職位:直營經理

                        工作職能:自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優化,建立和維護直營銷售渠道網絡,期間增設直營店鋪20家和進行店鋪整合、區域劃分,有效提升店鋪業績

                        (2)中期職位:兼管商品經理

                        工作職能:商品管理,每一季度貨品開發計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產、物流的監控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告,快速有效制定滯銷貨品的處理方案,平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面,進一步鞏固品牌的健康發展。

                        (3)目前職位:營銷總監

                        工作職能:管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門,整合資源充分發揮各部門的優點進行互補配合,組建成為一支團結進取的隊伍。品牌市場定位、發展方向定位,產品風格定位,整體營運策劃方案制定。重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署:加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續跟進,期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區。

                        離職原因: 公司性質: 民營企業 所屬行業:服裝/紡織/皮革/鞋業

                        擔任職位: 客服經理

                        工作描述: 德爾惠是國內知名體育運動品牌,任職其廣東分部客戶經理。工作內容:客戶支援、貨品的組織調配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進追收、指導客戶銷售達致公司的銷售目標等。

                        離職原因:

                        萬寶廣告有限公司 起止年月:2004-06 ~ 2005-08

                        公司性質: 私營企業 所屬行業:廣告

                        擔任職位: 經理

                        工作描述: 萬寶廣告有限公司是本人設立的針對運動行業,提供服裝設計、店鋪設計、平面廣告制作、活動策劃等項目的設計工作室。

                        離職原因: 公司性質: 民營企業 所屬行業:服裝/紡織/皮革/鞋業

                        擔任職位: 銷售主管

                        工作描述: 駿業服裝公司是我入行的第一步,廣告平面設計及服裝設計助手是我在服裝行業的第一份工作,經過不斷的在工作中吸取經驗和不懈努力,成為該公司的設計部主管。工作內容包括:品牌策劃推廣、服裝設計及店面設計,這些工作為我以后的發展路途打下堅實的基礎。

                        因發展取向問題,后調職銷售部主管,協助銷售部經理工作,協調和管理整個品牌的銷售營運及加盟客戶溝通、管理和監督、訊息反饋等工作。

                        離職原因: 志愿者經歷教育背景畢業院校: 省旅游學校

                        最高學歷: 中專 獲得學位: 畢業日期: 1997-07

                        專 業 一: 旅游 專 業 二:

                        起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

                        1994-09 1997-07 廣東省旅游學校 烹飪 - -語言能力外語: 英語 一般 粵語水平: 優秀

                        家裝營銷工作計劃范文第3篇

                            近一段時期,國家正在積極促進國防科技工業體制機制創新,打破封閉體系,引進全社會資源,提高武器裝備研制生產能力水平。2010年10月24日,國務院、中央軍委聯合下發了《關于建立和完善軍民結合寓軍于民武器裝備科研生產體系的若干意見》(國發[2010]37號),對于今后一段時期我國武器裝備科研生產體系建設提出了明確目標,做出了全面部署,未來軍工企業將面臨更為激烈的競爭。另外,國家也改變了對軍工企業一包到底的經營管理方式,大部分科研院所也要轉制,因此,軍工企業要解決生存和發展問題,必須適應新的形勢,深入研究軍品市場特點,建立科學的企業管理體系,提高管理水平,直面競爭,大力開拓軍品市場,提高企業效益。

                            一、軍品市場特點及發展形勢

                            1·軍品市場特點

                            軍品是特殊商品,由政府委托軍隊通過國防訂貨進行采購,軍品市場除了具有一般商品市場的規律外還具有以下一些特點:

                            (1)軍品市場受國家宏觀環境影響大軍品市場由國防需求決定,國防需求受國家經濟、國際政治環境、國家周邊環境、軍事戰略以及經濟發展戰略等宏觀環境因素影響較大。

                            (2)軍品市場集中度高

                            軍品采購屬組織間采購,政府是唯一買方,處于絕對壟斷地位,但賣方的數量也較少,而且規模大,軍方和工業部門相互選擇余地有限,因此軍品市場具有相當大的壟斷性。另外,軍品市場集中度高也體現在軍品的營銷渠道較短,基本沒有中間環節,因此,軍品市場營銷一般采取直銷模式。

                            (3)軍品市場容量有限

                            軍品屬于政府采購,因此受國家軍費預算限制,按照軍隊武器裝備五年規劃執行,存在較強的計劃性,現因此軍品的市場容量有限,很難出現爆發式增長。軍工企業高速增長的要求,蜂擁而至民口企業,讓有限的軍品市場競爭日益激烈。

                            (4)軍品價格體系特殊

                            軍品,尤其是武器裝備的價格制定遵從國家規定,由軍方組織軍廠雙方專家根據成本加成定價法審定產品價格,企業在產品定價上沒有主導權,在市場營銷中無法采用定價策略。

                            (5)軍品采購決策程序復雜

                            軍品屬于政府采購,采購體系龐大,牽扯部門多,采購流程復雜,決策周期長,給市場營銷工作帶來一定困難。另外,國防武器裝備的新研和改進,必須經過軍方論證并立項,按照嚴格的研制程序完成定型后,才能制造生產,形成訂貨,立項決策較訂貨決策復雜程度更高。

                            (6)軍品研制生產門檻較高

                            國家對軍品尤其武器裝備的研制生產由嚴格的規定,必須經過各種認證進入武器裝備研制生產名錄,才有資格承擔研制生產任務。由于武器裝備通常技術含量高,研制周期長,用戶要求嚴格,合約期長,造成投資相對較大,風險較高,另外,由于軍品市場多年計劃經濟形成的行業領域劃分,造成軍品研制生產進入壁壘較高,由于武器裝備要求全壽命周期的服務,企業退出的壁壘也高。

                            2·軍品市場發展形勢

                            (1)引入競爭機制打破行業壁壘

                            由于在軍品采購計劃經濟模式下暴露出的種種弊端,近年來軍方對裝備采購進行了改革,相繼頒布了《裝備采購條例》《武器裝備質量管理條例》等軍隊條例,并根據《政府采購法》等國家法規進行國防采購,2005年開始實施裝備承制單位資格審查制度,在國發[2010]37號頒布后,加快了裝備市場準入機制改革的步伐,在2011年6月的《裝備承制單位名錄》中,1600余家上榜企業中,有近900家民口企業,已超過了半數,總裝備部將進一步擴大資格審查范圍,不斷吸納社會優勢資源為裝備建設服務,加快推進了加快了推進軍民結合、寓軍于民武器裝備科研生產體系建立,可想而知,將會有更多有實力的民口企業甚至民營企業進入軍品市場,對于軍工企業,將會面臨前所未有的激烈競爭。

                            另外,軍方在武器裝備研制立項中也打破行業壁壘,引入競爭機制,在新研型號立項中,基本都采取招標方式確定承制單位,針對較為強勢的研制單位,軍方刻意為其扶持一個或多個競爭對手,以減少研制風險,加快研制進度,降低研制成本,促進武器裝備發展,已經起到了良好效果。對于軍工企業,即在傳統優勢領域帶來了挑戰,也為進入其他領域帶來了機遇,因此必須要轉變觀念,直面競爭,大力開拓市場,才能在未來的軍品市場占有一席之地。

                            (2)產品多研少制生命周期縮短

                            由于軍事需求的快速變化,以及技術發展日新月異,武器裝備產品的生命周期較以前大為縮短,小步改進和大步換代相結合,產品的研制周期也相應地要求大幅縮短,給裝備承制單位帶來較大的壓力。與此同時,新研裝備的種類也較以前大幅增長,為軍工企業帶來了更多機會。

                            (3)軍工企業集團加大改革力度

                            隨著國防科工委撤銷并入工信部,中國商用飛機公司成立,以及中國一航、二航合并成立中國航空工業集團,拉開了軍工企業集團改革的大幕。中航工業集團提出了“市場化改革、專業化整合、資本化運作、國際化開拓、產業化發展”的改革思路,集中優勢資源,完善企業制度,貼近市場,快速反應,做強做優航空工業。其他軍工集團,也針對新的形勢,紛紛加大改革力度,取得了快速增長。

                            二、軍工企業市場營銷管理現狀及問題

                            隨著軍品采購從計劃經濟模式向市場經濟模式轉型,軍品市場競爭日益激烈,軍工企業也加快改革步伐,提出了更高的發展目標,軍工企業在原有計劃體制下的銷售模式暴露出種種弊端,研制制約了企業的快速發展,主要問題體現在:

                            (1)缺乏現代市場營銷理念

                            在計劃經濟模式下,軍品談不上真正的營銷,大多只是在做爭取計劃、滿足計劃的事務性工作,進入市場經濟時代,但很多軍工企業由于長期的計劃經濟體制和傳統思維慣性,商業觀念、市場意識淡薄,仍然是重視技術突破、輕視商業成功,仍然偏重于功能需求,對用戶心理需求、審美需求的關注明顯不夠,對技術的商業應用和價值創造關心不夠,在運營中總體上重生產、輕營銷,會“做”不會“賣”。改革開放已經30多年,但仍有不少軍工企業對市場的理解不到位,對市場營銷工作抱以落后的觀念,認為軍品不需要營銷,也無法營銷,或者簡單的認為軍品營銷就是拉關系,跑項目,爭訂貨,沒有認識到營銷給企業帶來的價值,很大程度上制約了市場開拓,與時展極不相稱。

                            (2)營銷管理體系不完善

                            目前,軍工企業普遍存在市場營銷管理體系不健全的情況,甚至很多企業至今沒有專門的營銷部門,營銷職能不健全,主要為銷售職能,缺乏市場研究、策劃、開拓的能力。軍工企業普遍缺乏系統的市場營銷管理流程和制度,銷售方式比較單一,銷售資源投入不足,銷售網絡缺乏整合性,營銷人員的規模和整體專業素養與市場競爭的要求還有很大差距,營銷的專業化水平有待提升,營銷活動的科學性、精確性不夠,激勵機制還不能適應大的市場競爭環境。

                            (3)缺乏用戶導向的營銷意識

                            在計劃經濟體制下,軍工企業通常以滿足指令性計劃任務展開工作,形成了以產品為中心的管理方式,缺乏以關注用戶、理解用戶、滿足需求、用戶導向的營銷意識,另外,軍工企業普遍存在“營銷是營銷部門的事”的認識誤區,缺乏“全員營銷”意識,在各環節工作中沒有體現出“以用戶為中心”的理念。

                            (4)忽視品牌管理

                            在人們心目中能夠記得的武器裝備名稱往往都是武器序列名稱,如:東風、神舟等,或別稱,如獵鷹、海豹等,而對這些產品的品牌和生產企業卻很難直觀了解,這主要是軍品市場的特殊性,以及計劃經濟時代缺乏競爭,軍工企業普遍沒有實施品牌管理等原因造成的。以前軍工企業對品牌的認識也僅僅作為商標的代名詞,而國內軍品的包裝、標識都按照國軍標執行,客觀上也限制了品牌的推廣和使用,對于軍工企業在軍品市場上的品牌管理還有很遠的路要走。

                            三、新形勢下軍工企業市場營銷對策

                            面對軍品市場新的發展形勢,軍工企業應該盡快調整思路,加強軍品市場營銷管理,探索適合企業自身的市場營銷管理模式,從而應對未來更為嚴峻的競爭態勢。

                            (1)樹立現代市場營銷理念

                            加強市場營銷工作,首先要轉變觀念、放飛思想,堅決破除“酒香不怕巷子深”觀念和軍工優越的心理,增強市場意識、客戶意識、危機意識和競爭意識,適應現代市場經濟發展的新形勢;堅決破除“小富即安、小滿輒止”的陳舊觀念,樹立快速發展、做大做強的雄心壯志;破除市場營銷就是產品銷售、僅僅是銷售部門職責的觀念,把營銷納入整個運營體系,系統謀劃,整體推進;破除“技術導向”、“產品本位”的傳統思維,樹立“市場導向”、“客戶滿意”新觀念,以市場化的觀念推動現代市場營銷。

                        家裝營銷工作計劃范文第4篇

                        這篇服裝銷售工作計劃是小編特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!

                        服裝銷售工作計劃一服裝市場是一個競爭能力較激烈的市場,做好服裝銷售工作,首先要有詳細的市場銷售計劃書。以下提供服裝銷售計劃書的范本,可供參考。

                        (一)、服裝產品營銷策劃目的

                        要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

                        (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

                        對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

                        (三)、市場機會與問題分析

                        服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

                        (四)、服裝產品營銷目標

                        營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為___萬件,預計毛利___萬元,市場占有率實現__。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

                        (五)、服裝產品營銷戰略

                        (六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

                        這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

                        (七)、銷售增長預測與效益分析

                        該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

                        (八)、服裝產品營銷方案調整

                        這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

                        服裝銷售工作計劃二著眼公司當前,兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

                        一、計劃擬定:

                        1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

                        2、年終擬定《年度銷售總結》;

                        3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

                        4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

                        二、客戶回訪:

                        目前在國內市場汽車種類偏多,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

                        為與客戶加強信息交流,增近感情,對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

                        1、網絡檢索:

                        充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

                        2、售后協調:

                        目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

                        用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

                        三、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

                        今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室

                        四、密切合作,主動協調

                        與公司其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮公司的整體營銷活力,創造效益。

                        加強與有關宣傳,充分利多種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

                        本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。

                        服裝銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃:

                        一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

                        1、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

                        2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

                        客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

                        3、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

                        二、對銷售工作的認識

                        1、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

                        并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

                        2、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

                        3、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

                        4、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。

                        并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

                        5、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

                        6、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

                        三、銷售工作具體量化任務

                        1、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

                        工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

                        2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

                        3、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

                        4、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。

                        中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

                        5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

                        6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

                        7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

                        8、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

                        9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

                        10、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

                        家裝營銷工作計劃范文第5篇

                        關鍵詞:智能電表;質量監督;創新與實踐

                        作者簡介:鮑洪波(1968-),男,安徽樅陽人,國網安慶供電公司營銷部(農電工作部)主任,工程師。(安徽 安慶 246003)

                        中圖分類號:F272.93 文獻標識碼:A 文章編號:1007-0079(2013)36-0195-02

                        自國網安慶供電公司(以下簡稱“公司”)用電信息采集系統建設以來,通過建立智能電能表質量監督指標體系,對智能電能表全過程進行質量控制與質量監督,確保了智能電能表計量準確、運行可靠,有效防范了智能電能表質量風險,使智能電能表推廣與應用得以順利推進。公司在推進智能電能表質量監督工作的實踐與創新方面值得相關單位借鑒與學習。

                        一、達到智能電能表質量監督工作目標的主要途徑

                        1.建立質量監督工作理念

                        智能電能表質量監督是指從智能電能表應用宣傳到貨質量檢定、安裝質量控制、運行質量監督、客戶反饋質量跟蹤等全過程質量監督工作。公司針對當前用電信息采集系統建設與智能表推廣應用,不斷創新和完善監督機制,從智能電能表入庫驗收、檢定、出庫、安裝運行、運行抽檢、臨時校驗等全過程的質量控制入手,通過建立智能電能表檢定、安裝、質量抽檢等過程的質量考核機制,促進智能電能表質量管理水平的提升。

                        2.制定質量監督指標體系及目標值

                        通過智能電能表質量監督流程,規定智能電能表質量監督過程中的職責、管理內容與方法,確立智能電能表質量監督的一般原則,規范智能電網建設宣傳與智能電能表檢定、安裝、運行管理等工作,進而推動智能電能表質量監督水平的整體提升。

                        質量監督指標體系分為:工作評價指標(見表1)和執行監督工作指標(見表2)。

                        3.質量監督工作具體實施過程

                        (1)加強信息儲備。收集智能電能表中標廠家、數量和到貨時間,在線智能電能表運行檔案,入庫驗收抽檢合格率、全檢合格率、成品庫抽檢合格率、運行表抽檢合格率、臨時檢定合格率、運行表分批故障率、運行表分類故障率、運行表批次不合格率和運行表可靠率等質量信息及抽檢驗收完成率、全檢驗收完成率、運行抽檢完成率、安裝完成率等信息。營銷部根據收集的信息上報電能表申購計劃,編制智能電能表抽檢、輪換的年度、月度計劃。

                        (2)制定年度、季度、月度智能電能表宣傳、抽檢、安裝工作計劃。營銷部根據收集的信息,依據“JJG596—1999電子式電能表檢定規程”規定,制定年度、季度、月度在線運行智能電能表抽檢、周檢計劃。根據工作需要制定智能電能表宣傳計劃。

                        (3)制定電能表入庫抽檢驗收、待裝電能表質量抽檢計劃。該公司計量部根據智能電能表到貨廠家、批次,依據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”,制定智能電能表入庫抽檢計劃。對全檢合格的智能電能表,依據檢定臺體、檢定人員制定待裝智能電能表質量抽檢計劃。

                        (4)制定智能電能表安裝計劃。公司市場及大客戶服務部根據營銷部下達的安裝工作計劃,制定具體安裝地點、安裝時間等工作計劃。

                        (5)充分利用新聞媒體宣傳。公司營銷部、黨群工作部利用地方新聞媒體,廣泛宣傳智能電網相關知識以及智能電網在提供清潔能源、節能減排、服務經濟社會發展中的作用。

                        (6)加強進社區服務宣傳。公司營銷部組織業務單位開展“進社區”服務宣傳活動,活動內容包括現場展示各種規格的智能電能表,宣傳智能表知識,利用移動計量檢測車開展智能電能表現場校驗服務等內容。

                        (7)邀請參觀檢定流程宣傳。公司營銷部組織邀請人大、政協代表、客戶代表、新聞媒體、供電服務社會質量監督員代表等,采取參觀智能電能表質量監督流程、座談智能電網建設,收集供電服務的意見和建議,完善公司智能電能表質量監督流程。

                        (8)入庫前質量抽檢。公司計量部按照智能電能表到貨的廠家、批次,首先開展元器件比對工作,比對合格的開展設備入庫,比對不合格啟動退貨程序。其次樣品送省電科院進行電磁兼容試驗,試驗合格開始抽檢驗收,試驗不合格啟動退貨程序。根據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”對到貨智能電能表進行抽檢驗收,驗收合格后進行全檢驗收,驗收不合格時根據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”進行評價,須啟動退貨程序的立即啟動,須廠家立即整改的報公司營銷部聯系廠家進行整改。

                        (9)入庫后全檢驗收。公司計量部對驗收合格的智能電能表,依據“JJG596—1999電子式電能表檢定規程”規定和相關技術規范開展全檢驗收,并將檢定記錄上傳至SG186工程營銷業務應用系統,全檢驗收試驗合格率大于或等于98.5%,評定該批次合格,合格的智能電能表送成品庫待裝,不合格電能表退回廠家更換;全檢驗收試驗合格率小于98.5%或出現同類故障智能電能表數大于或等于3只時,評定批量存在質量隱患的,限期廠家整改,整改延期或整改后再次試驗仍不合格,按二類質量問題上報公司營銷部。

                        (10)待裝質量抽檢。公司計量部對成品庫智能電能表每月按庫存量的10%進行抽檢,抽檢中按檢定裝置和檢定人員均勻抽取。計量中心對檢定裝置的運行情況和檢定人員的工作質量進行分析,形成分析報告報公司營銷部備案,其中工作人員工作質量分析作為計量中心對檢定人員月度績效考核的依據之一。

                        (11)公司計量部根據業務換表流程進行配表,配表實行點對點的配置原則。

                        (12)人員業務技能培訓。公司營銷部組織安裝人員,開展業務技能培訓,培訓內容包括智能電能表的性能和裝箱、運輸、安裝的注意事項,被拆換的電能表需要客戶確認的事項。

                        (13)安裝公告。公司市場及大客戶服務部依據智能電能表安裝工作計劃,提前3天在安裝地點公告更換智能電能表事項公告。

                        (14)安裝。公司市場及大客戶服務部根據智能電能表安裝計劃和智能電能表更換時間、地點,組織開展智能電能表的更換,填寫換表工作單,記錄新舊電能表的底度,并告知客戶確認。

                        (15)運行質量抽檢。公司市場及大客戶服務部根據月度智能電能表抽檢計劃安排,將現場運行的智能電能表進行輪換,交計量部進行檢定,計量部對電能表運行質量進行分析報公司營銷部備案。公司市場及大客戶服務部負責填報抽檢完成率。

                        (16)臨時檢定。公司市場及大客戶服務部根據客戶申報的故障檢定、申校報告,將電能表輪換后交計量部進行檢定,也可根據客戶的要求,由計量訓、客戶服務中心利用移動計量檢測系統到現場開展檢定,并出具檢定報告,填報客戶申請檢定統計表和合格率統計表。同時對故障成因、申校合格率進行分析報公司營銷部備案。

                        (17)省電科院質量監督。公司營銷部、市場及大客戶服務部根據省電科院對運行中智能電能表質量監督管理的要求,按制造廠家、批次、安裝時間、地點、數量足額送檢,并根據檢定結果統計運行智能電能表質量分析報表。

                        (18)市質量技術監督局質量監督。公司計量部、市場及大客戶服務部根據市質量技術監督局對運行中智能電能表質量監督管理的要求,按制造廠家、批次、安裝時間、地點、數量足額送檢,并根據檢定結果統計運行智能電能表質量分析報表。

                        (19)95598投訴受理。公司95598的客戶代表按照制定統一的智能電能表有關問題的答復意見答復客戶,同時宣傳智能電網建設相關知識。

                        (20)客戶服務大廳質量投訴受理??蛻舴沾髲d根據客戶質量投訴情況,填寫工作單,經電檢人員初檢,需要進行申校的交計量部進行臨時檢定。

                        (21)績效考核。公司營銷部根據年度、月度智能電能表現場安裝、抽檢計劃考核計量部、市場及大客戶服務部的完成率,根據電能表的運行情況考核安裝工作質量和檢定工作質量。

                        (22)改進計劃。公司營銷部根據來自市場及大客戶服務部、計量部關于電能表工作質量分析報告,按智能電能表檢定規程規定改進運行電能表檢定周期,滾動修訂電能表輪換計劃。

                        二、確保質量監督工作流程正常運行的人力資源保證、績效考核與控制

                        1.組織機構

                        智能電能表質量監督工作組織機構由公司的分管領導、營銷部、物資供應中心、計量部、市場及大客戶服務部專業技術人員組成。

                        2.專業管理的績效考核與控制

                        (1)績效考核:信息儲備。采取常態記錄,對執行智能電能表質量監督所需填報的各項工作報表進行收集。主要通過入庫前的質量抽檢,收集智能電能表生產廠家產品質量信息;通過入庫全檢以及庫存中抽檢,收集智能電能表產品的質量、人員的工作質量信息以及檢定裝置的穩定性;通過現場抽檢和臨時檢定,收集智能電能表運行質量信息;通過現場質量抽檢合格率、安裝完成率指標,收集工作質量信息。

                        (2)開展評價。根據所記錄的信息,對智能電能表生產廠家產品質量進行考評,并將有關信息反饋到招標采購部門;對員工的工作質量進行考評,記錄到月度績效考核中;對電能計量檢定裝置的重復性和穩定性進行考評,保證裝置穩定、可靠。

                        (3)控制:對智能電能表質量監督各環節執行情況進行分析和點評,發現存在的問題并提出改進意見。根據分析、點評結果,制定改進措施和建議,將改進措施和建議反饋給相關單位。

                        三、改進的方向和對策

                        一是在推行智能電網建設中,部分客戶對智能電網建設的相關知識了解甚少,對智能電能表的準確性、穩定性存有疑慮,對推進智能電網建設存有抵觸情緒。對策:不斷加大宣傳推廣力度,以提升執行智能電能表質量監督所要達到目標值的速度。

                        二是隨著智能電網建設的不斷深入,新設備、新技術的應用日新月異,計量檢定與安裝人員業務水平和素質有待進一步提高。對策:對相關人員進行強化培訓,進行新技術的學習,提升業務水平,以適應新形勢的需要。

                        三是隨著智能電網建設的深入,智能電能表應用全覆蓋,智能電能表的入庫、檢驗、安裝、運行等工作各環節質量管控指標的績效考核有待細化。對策:首先要以省電科院、政府質量監督抽檢合格率100%為目標,樹立“公平公正、計量為民”的理念,強化電能表質量監督和控制,確保智能電能表運行準確率達100%;其次將績效考核精細化管理,尋找差距,分析原因,綜合考量人、財、物等綜合因素差異,不斷加大計劃循環執行應用的力度,促進快速實現和接近目標值。

                        公司通過開展智能電能表全過程質量控制與全過程質量監督,確保了在運智能電能表的計量準確、運行可靠,有效化解了其他地市引發的智能電能表輿情,真正做到了“讓政府放心,讓人民滿意”。

                        參考文獻:

                        家裝營銷工作計劃范文第6篇

                        [關鍵詞] 服裝 營銷管理 專業 學科交叉 文理兼招

                        隨著中國服裝業的發展、人才需求的變化以及國外高等服裝教育的影響,服裝營銷管理專業人才培養開始引起國內服裝教育界的關注。服裝營銷管理專業設置、人才培養目標的確定、培養體系的構建等方面都處在探索階段。

                        一、服裝營銷管理核心內容與相關專業開設現狀

                        1.服裝營銷管理核心內容與專業界定

                        在中國教育部頒布的本科專業目錄中并沒有服裝營銷管理專業,因此在國內它只能以專業方向的形式出現,而在國外兩者皆有。通過對美國高等服裝教育的研究,可以看到:主流的服裝營銷管理專業(方向)名稱都冠以“Merchandising”。美國市場營銷協會對該詞的定義是:以能最佳服務于實現營銷目標的地點、時間、價格以及數量來行銷特定商品和服務的規劃?!癕erchandising”作為理論時,主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”,作為專業名稱則一般翻譯成“營銷”或“營銷管理”,它的核心內容包括針對服裝制造商的“商品化的產品計劃”以及針對服裝零售商的“商品采購或配貨計劃”。主流的服裝營銷管理專業(方向)重點培養買手、零售管理、商品企劃師、視覺營銷師、產品經理、店鋪經理等專業人才。

                        2.美國開設服裝營銷管理專業的院校

                        國內高等服裝教育本科層次的服裝營銷管理專業方向,主要設置在服裝設計與工程(以下簡稱“服工”)專業以及藝術設計專業當中。目前,國內開設該專業方向的院校僅十余所,其中包括:浙江科技學院服工專業設置服裝營銷管理方向、東華大學服工專業設有服裝營銷與管理方向、浙江理工大學藝術設計專業設有服裝設計與營銷專業方向。美國開設服裝營銷管理相關專業的院校有百余所,如紐約時裝學院設有時裝營銷管理專業、伊利諾斯州立大學服裝營銷與設計專業設有服裝營銷專業方向、愛荷華州立大學服裝營銷、設計和生產專業設有營銷方向。

                        二、順應服裝業發展,加快建設服裝營銷管理專業

                        目前,國內服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時,在品牌優勢、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚也都進一步強調人才的專業素養,縝密的計劃和強有力的控制顯得格外重要。比如,美國的成衣品牌公司服裝產品開發團隊一般由商品企劃師、設計師、技術設計師、工藝師等組成,而國內大多企業都缺乏這樣的崗位細分。服裝產品開發的新模式、服裝商品企劃的科學性都需要“具有國際視野,對時尚與商業敏感、對服裝商品熟悉,能運用經濟與管理工具進行定量分析和科學預測”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業來看,競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質量提出了更高的要求。

                        此外,在教育層面作橫向比較,可以看到歐美發達國家非常重視服裝營銷管理專業教育,這也應引起教育界的高度重視。服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快,從低端產品的制造加工到品牌運作,從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢。高等教育的前瞻性需要改革現有服裝專業體系,增設服裝營銷管理專業方向并加快專業建設。

                        三、構建多學科交叉體系,實施文理兼招政策

                        1.構建多學科交叉的服裝營銷管理專業體系

                        服裝營銷管理專業方向以培養復合型人才為自身特色,這就需要服裝學、經濟學、管理科學與工程等學科打破條塊分割,實現知識體系的滲透和融合,構建新的專業體系。在構建過程中,首先要對學科知識體系進行梳理,然后從實際出發尋找準確的學科交叉點。服裝營銷管理的專業基礎是服裝學,這既是專業的立足之地,也是特色之處。服裝學科基礎的梳理要圍繞兩個系統:產品/商品屬性系統與衣生活系統。服裝學科基礎課程主要包括:服裝歷史與文化、服飾美學、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產品分析等。由于服裝商品企劃越來越注重市場以及銷售信息的定量分析,服裝學與經濟學的交叉需要引入的經濟學類課程包括:微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、經濟法等。服裝零售管理、服裝市場調查與預測、服裝品牌管理等則是服裝學與管理科學與工程的交叉。

                        2.圍繞人才培養目標實施文理兼招政策

                        國內高校服工專業主要招收理科考生,藝術設計專業服裝設計方向招收藝術類考生。開設服裝專業的主要院校,除東華大學外,服工專業都不招收文史類考生。出臺這種政策有多方面的原因:紡織科學與工程作為主干學科;定位于工科培養,授予工學士學位;課程體系中設置有一些理化課程。但是隨著高等服裝教育的發展,服裝本科教育對人才培養模式進行了改革,高層次應用型人才培養模式成為主流,能力本位得以重視。尤其對于服裝營銷管理專業方向,原先的理化課程大幅刪減,人才培養體系完全適合文理兼招。進一步看,隨著高校招生體制改革的深入,高校招生也面臨著競爭,多渠道多類別招生刻不容緩。調查顯示,許多文科考生對時尚業、服裝業有著濃厚的興趣,但是缺少相應的招生專業。實施文理兼招可以更好地吸納有志于服裝營銷管理職業的考生,有利于培養出熱愛本專業的優秀人才,也可以為服裝業輸送各有側重的服裝營銷管理專業人才。

                        參考文獻:

                        [1]李俊:服裝商品企劃學[M].北京:中國紡織出版社,2005.1

                        家裝營銷工作計劃范文第7篇

                        關鍵詞 國防裝備市場 營銷戰略 構建

                        中圖分類號:E257;F713.50 文獻標識碼:A

                        0前言

                        國際政治局勢、國家周邊環境、國家各方面的發展戰略等宏觀環境和國防企業內部、供應商、銷售市場、競爭對手等微觀環境,都會對國防裝備市場的營銷戰略產生影響,所以結合現階段的宏觀、微觀環境變化,對國防裝備市場的營銷戰略進行全面合理的構建具有重要的現實意義。

                        1國防裝備市場國內營銷戰略的構建

                        國防裝備市場的特殊性決定其營銷戰略構建必須建立在其營銷流程的基礎上,目前國防裝備市場的營銷業務主要針對預研資金和自籌資金推動下核心的技術突破縮尋求的業務領域空間和國家軍事裝備建設總規劃指導下企業競爭獲取的研制合同和訂單兩部分開展,在前種業務中企業自身具有核心技術,具有開拓新市場的可能,后者是在國家軍費已經制定采購計劃的基礎上,通過競爭獲取訂單,現階段第二項業務是國防裝備企業參與市場的主要形式,而且第二種業務的競爭程度相比更激烈。

                        1.1第一類業務的營銷戰略

                        目前,第一類業務的市場營銷流程為,企業實現技術或產品的創新,然后對產品進行使用和完善,結合市場調查分析,對市場進行細分,在與市場需求主體進行信息的雙向交流和傳播的基礎上將知識服務提供給消費者,在此業務的營銷過程中,通常要參加或組織高新技術成果演示會、與相關的主要用戶組成關系相對穩定的戰略聯盟等,以此保證企業相關創新獲得較好的經濟回報。

                        1.2第二類業務的營銷戰略

                        企業在對第二類業務進行營銷的過程中,需要先進行市場調查與分析,在市場細分的基礎上選擇目標市場,并進行準確的市場定位,針對性的制定競爭策略,然后擬定項目招投標書參與競標,在獲標后與國家相關部門簽訂研制合同,進行產品設計、樣機的生產和調試,然后對樣機進行實驗、定型,實現批量生產,將國防設備投入相應的裝備部隊應用,企業為其提供使用指導和售后服務。在第二類業務營銷的過程中,首先,企業要從用戶方面進行任務信息的收集,并在內部設置情報中心,在積極參與相關活動的過程中對市場信息進行全面準確的收集和整理,對競爭對手的信息進行深度挖掘;其次,在對市場信息全面準確、動態掌握的基礎上對預研工作予以關注,對其進行規劃、制定年度計劃和考核檢查標準、協調任務分工和經費使用,落實實驗驗證工作,注重國際合作,并對預研的成果進行積極推廣;再次,在保證產品質量、經濟性等方面的基礎上進行產品的合理策劃,然后在理念創新、環境優化、技術合作、投入方式調整、過程完善、產出總結、接收系統構建的基礎上,實現國防產品的營銷,在此過程中,企業應一方面注重激勵約束制度的構建和應用,調動企業內部員工的工作積極性,使其主動進行自我潛能挖掘;另一方面應注重維護與國防市場客戶的關系,提升服務質量,使自身的形象得到不斷的優化。

                        2國防裝備市場國外營銷策略的構建

                        企業要擴大國防裝備市場的營銷份額,不僅要通過各種方式提升自身在國內國防裝備市場的競爭力,而且要積極地開拓國際市場,所以構建企業在國際國防裝備市場的營銷戰略也具有積極的作用。首先,企業應在提升自身競爭力,進行自我優化的基礎上,積極與外貿企業組建戰略聯盟,使其自身的產品開發和生產優勢與外貿公司的市場熟悉、網絡營銷等優勢相結合;其次,企業應積極探索本土化產品策略,結合目標市場的實際需要生產個性化的國防裝備產品;再次,企業應積極利用低成本競爭策略,這與我國軍事裝備企業與發達國家相關產業在技術上存在一定差距相關,我國軍事裝備企業只有在對目標市場需求準確把握的基礎上,在設計中落實成本控制意識,通過降低國防裝備價格才能獲取更可觀的經濟收入,擴大市場營銷份額。另外,我國國防裝備企業應積極參加國外大型國防務展、技術年會等活動,結合目標市場國防裝備需求信息等,對自身產品優勢進行積極的宣傳,以此提升市場影響力,使我國的國防裝備企業在整體塑造良好的形象,推動營銷規模的擴大,使自身更加占據國際市場的主動權;除此之外,我國國防裝備企業應積極的構建軍工集團,使其既體現國家利益,又維護相關企業的利益,使我國國防裝備相關企業在國際市場的整體競爭力和營銷能力提升,但在軍工集團建立的過程中需要制定全面合理的管理準則,以此保證參與軍工集團的各種類型企業的利益不受侵害。

                        3結論

                        通過上述分析可以發現,現階段人們已經認識到傳統的以計劃經濟模式為指導的、指令性特征明顯的市場營銷模式已經難以滿足現階段的實際需要,所以結合目前宏觀和微觀的環境變化以及發達國家在此方面的成功經驗,對國防裝備市場的營銷戰略進行建設和優化。

                        參考文獻

                        [1] 孫超平.基于改進的平衡計分卡的軍工企業戰略績效管理研究[D].合肥工業大學,2013.

                        家裝營銷工作計劃范文第8篇

                        運營中心& 加工中心,根據各地特點提品和服務

                        家裝市場是一個很大的范疇,包含不同區域的成千上萬個不同的個體消費者。每個區域的自然環境和生活習慣不一致,而每個個體還存在多樣化的需求,一個服務點顯然無法滿足各地區的需求,只有在各地建立運營和加工中心才能有針對性地為各地消費者提供更好的服務。

                        記者:作為廣東的老牌鋁型材企業,偉業在家裝市場的表現有目共睹,請問偉業目前工裝和零售在公司整體業務中占比情況是怎樣的?在進軍家裝零售市場的過程中,遇到的最主要的困難是什么?

                        李總:現階段偉業的零售市場業務在公司總體業務中占比大約為30%。在進軍零售市場過程中,偉業有一個重要的依托,就是偉業的型材部分在南北方有生產基地,南方兩個,北方一個。不同區域的產品需求不一樣,這一點在零售家裝領域更明顯,而且不同區域的用戶所重視的服務也不一樣,如果在家裝市場還是一味地還是提供單一的產品或者服務的話,是很難成功的。在這樣的情況下,偉業聯合各地合作多年的經銷商,建立了規范化、專業化的地方性運營中心,將產品、技術、研發、服務管理、品牌運營集中在一起,根據不同地區的需求特點提供系統化的家裝產品, 這些家裝產品在技術方面是統一的,同時又可以針對不同的市場及需求進行調整。此外,各個運營中心還成立了加工中心,為客戶提供現貨供應。這樣一來,原有的銷售多種型材的、松散的、沒有規模、缺乏標準的加工部就變成了以偉業為唯一品牌的、有規模、有標準的加工中心,生產出來的是符合品牌定位、滿足各地不同需求、獲得認可的產品。這也就使得偉業在進軍家裝市場時能夠根據各區域的需求特點提供及時、專業的產品和服務。

                        偉業的定位是一家材料供應商,而不是門窗成品的供應商,運營中心實行責任制。為了更加可控,客戶的所有貨款直接回給公司,運營中心負責品牌,生產和對外的銷售服務,同時還有體驗館相配合??傮w來說,在進入家裝市場的過程中,各地市場產品需求各異,且單一的服務部門對于距離太遠的區域無法提供及時、到位的服務,這些都是必須要考慮和解決的問題。偉業正是針對這些情況成立了地方性運營中心,根據各地消費者的不同需求提供差異化的產品和服務。

                        體驗館& 專賣店,獲經銷商高度認可

                        不管是體驗館還是專賣店,都是整個市場的渠道,當整體運營模式獲得高度認可的時候,配之以有規劃的招商計劃,自然會取得良好的效果。

                        記者:偉業門窗的體驗店為各地用戶提供了良好的產品體驗,偉業如何看待經銷和直營體驗店兩種模式?

                        李總:體驗館是偉業和經銷商商共同來運營的,我們先在各地建立產品體驗館,在此基礎上建立專賣店。在這兩種形式中,體驗館的作用是展示整套產品系列,讓用戶進行現場體驗,是運營中心的一部分,加盟店和專賣店的作用是完成后續的產品銷售和提供相應的服務。

                        記者:偉業榮獲“2016 年全國家居行業經銷商推崇品牌”稱號。請問偉業前不久開展的千縣招商計劃,目前招募情況如何?

                        李總:招商情況應該說是比較滿意的。偉業的招商計劃其實是有規劃的,且有名額限制。第一期招商中,我們限定了50 個名額,在業內的相互介紹和經銷商口口相傳之下,計劃以后三個月就在內部招滿了。偉業的招募經銷商計劃是一步一步來的,必須保證招募專業的、能夠提供高品質服務的合作伙伴。目前,招商計劃進行到第三期,是對外進行的“千縣招商計劃”。目前一線城市和各省會城市是偉業的專賣店和運營中心在負責,而所謂“千縣”,是偉業將產品和服務覆蓋到全國各地的計劃。由于每個城市和地域有自己的需求和不同特點,如果要將高質量的產品和服務覆蓋到每個城市,就必須要在當地招募經銷商合作伙伴,這樣在服務距離和滿足不同需求方面都可以很好的兼顧,這就是千縣計劃的初衷。

                        家裝市場和工裝市場是兩碼事,家裝產品應更多元化、美觀化

                        必須明白的是,如果要轉型做家裝市場,就必須運用家裝市場的思維,以消費者的需求為產品和服務的風向標,在產品工藝和外觀上做出更多的改變。

                        記者:請問偉業針對家裝市場和工裝市場,推出的產品系列有何不同?有無區域之間的差異?

                        李總:偉業在工裝市場和零售市場的產品是完全不一樣的,從產品系列、服務、設計理念、運營模式來說都不一樣。從產品上來說,偉業有專門針對零售市場的不同產品系列,產品在不同地區也有所差異。北方地區更加注重K 值等性能,偉業在北方地區的產品更多是平開、內開系列;而南方空間利用更多、臺風多,看重通風和采光、氣密性和防水性,所以偉業針對南方地區的產品更多是通風、采光較好的推拉門系列。在零售市場,消費者對于產品的個性化和美觀性要求很高。比如在與木制及其他材質產品競爭中,偉業希望能在產品工藝上有所突破和改變,為了達到既逼真、又不失真的仿木效果,我們花了很多的心思。再比如,消費者對于產品的外觀顏色有更多樣化的需求,門窗產品如果進入室內就要考慮室內的整體效果,在外觀方面就需要添加更多現代化的設計,顏色也需要融入到整體設計當中,所以偉業在鋁材的表面處理方面也進行了很多研究,應該說偉業是迄今為止首家進行產品表面處理的大企業。此外,一些高端社區還對產品有一些特定的要求,例如防火噴涂表面,需要完全可以到達防火效果的表面處理;還有陽極氧化表面等,可以說偉業在產品外觀方面做了很多表面處理的研發與創新。

                        線上引流,線下服務,全盤考慮贏得市場

                        每個行業有自身的特點,對于門窗行業來說,線上的銷售離不開線下的服務。如何將線上線下進行無縫結合,這是門窗電商模式必要考慮的問題。

                        家裝營銷工作計劃范文第9篇

                        誠信高效,服務旨上,團結進取,爭創效益。今天小編給大家為您整理了2019工作總結2020工作計劃,希望對大家有所幫助。

                        2019工作總結2020工作計劃范文一:商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。

                        自__年開業以來,服裝商場時刻以發展為前提,進行了三次大規模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。

                        今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及__年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。

                        回顧__年的工作,可以概括為以下幾大方面:

                        一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。

                        服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

                        今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績,我們采取了如下做法:

                        1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。

                        根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

                        2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

                        品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

                        升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業同仁及消費者的一致好評。

                        升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。

                        為適應商廈整體形象發展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

                        通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家幫的好風氣。

                        5、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。

                        我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。

                        因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,凡是能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

                        0_年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點??偨Y工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下,嚴格按照__年的工作計劃開展工作:

                        1、__年,在經營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

                        在續約__年新合同的同時,將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調整人員工資3萬余元。

                        2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為__年上半年工作的重點。

                        為了能在店慶期間有良好的銷售業績,給__年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個細節,現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄,成為__年的工作的良好開端。

                        3、5月份,我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。

                        本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積,初步擬定借鑒國商的經營格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證__年的升級改造的順利完成。

                        4、在經營環節上,要求商場管理人員定期考察調查市場,具備預知市場行情變化的能力,熟練業務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經營規模,認真學習其他先進企業的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實施方案等,提高商場領導的綜合能力,向商廈領導提供合理化建議。

                        加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

                        5、_年的工作重點是抓銷售,提高利潤。

                        將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而提高銷售業績,對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象,我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,充實貨源,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

                        6、節約挖潛,壓縮不合理的開支。

                        降低各項費用,杜絕浪費現象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化,在__年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

                        2019工作總結2020工作計劃范文二:時光荏苒,__年很快就要過去了,回首過去的一年,內心不禁感慨萬千……

                        來__工作已有兩個月,首先感謝各位同仁對我工作的大力支持與配合,本人會努力工作在實際工作中發現并改善直至解決問題,融入__,做好___,以“__人”為榮。就算出到外面,知道__的人都會豎起大拇指:“__人,崗崗的”。

                        下面我代表__smt品質部對__年__的生產情況進行一個簡單的總結匯報,并對__年針對__產品的工作開展進行規劃:

                        同__合作已有三月,首先感謝__電子對__電子生產工作的大力支持與指導,在__公司的正確指導關注,以及__領導帶頭、各級員工的積極努力下,克服層層困難,生產順利進行,穩步發展。

                        經過三個月的磨合改善,生產線的優化重組整合,人員的強化對口培訓,生產效率逐漸穩步上升,根據生產效率測評每天可以達120萬點以上。

                        品質方面從開始15%上線不良率降低為2%以下,爐后直通率控制在98%以上;

                        對爐后qc人員班別由線長組織、主管主導,每日對返機的樣品進行開會討論,增進溝通,挖掘漏出的原因對癥下藥來提高oqc直通率 ;aoi檢出的不良也從7%的不良降低為2%。

                        物料方面也在漸漸好轉積極改善

                        一、首先下面由我對__年9月做__產品以來所做的的工作和改善措施和改善跟蹤效果做一個簡單的回顧:

                        1、從9月第40周在公司各位領導的領導和各位在座同事的努力下我們公司順利通過了____汽車電子的審核,為公司蠃得更多客戶打下堅實的基礎;

                        2、在合作之前,__公司對__公司進行制造過程審核,并提出了改善點,在__公司的努力下和__的指導下,__公司很快做出相應改善。

                        開始合作之后,雙方都非常重視這次業務合作,前期的互訪溝通每周進行,目前雙方的合作已相當順利;同時邀請我司相關人員定期到__公司共同檢討質量問題以及相應的改善措施。

                        a、9月份__廠調入品質后通過調整內部管理激勵機制,smt生產內部建立優秀生產線和優秀員工評比方案,;

                        徹底打破以往干多干少一個樣、干好干壞一個樣的局面,從而調動員工積極能動性,增強員工的集體榮譽感;對生產效率和產品質量帶來了非常積極的作用;受到了領導職工的好評和歡迎。

                        3、9月份公司生產出每一批__產品,因為每一次生產,對__產品不熟悉,經驗不足且沒有相關的作業標準及品質接受準則,導致客戶上線不良率高達260000ppm及以上。

                        4、9份通過更換錫漿改善機型電源管理虛焊的品質問題,由之前的5%下降到0.5%,減少品質隱患,從而更好的降低品質成本;

                        5、10月份由于客戶型號逐漸不斷增加,smt備料倉舊的物料流程已不能滿足當時的生產需求;

                        在全體物料員的努力下,在pmc__經理的支持下,對備料倉按客戶、根據物料的使用性質、p/n不同,汲取西威公司的先進物料管理經驗,對庫存的所有物料進行點對點p/n區分定置,制作物料柜,用電子文檔和料柜進行管理,每個物料都有相應的位置,提高了找料的效率,大大提高了備料效率和生產效率;并編寫了物料p/n存放標示卡按機型、按a、b、c類的原則進行重新建卡、帳,從而實現物料管理的系統化、方便化;物料控制方面得到一個很大的改善,得到了__方領導的肯定。

                        6、10月份__產品功能多樣化,且產品工藝要求嚴格,炒料ic三級外購料氧化問題很多且批量集中;__及汽車電子產品貼裝密度很高,對于smt設備精度要求更高,為了更好的保證生產和品質,公司領導決定增購一臺機動aoi來滿足生產檢出率,從而增加了機器的利用率;

                        7、11月份重新優化smt管理人員結構,重新聘請1名有smt生產工程管理經驗的主管,___主管,來幫助完善我們的生產及技術管理;

                        8:小組從11月25日開始,進行了__專項小組的創建,并取得一定成效。小組實行每天品質效率對比、周會評比、月度計劃、總結制,圍繞“精益、品質、效率、保持”八個字,在生產、質量、工藝、培訓、安全、設備、成本(人、機、料、法、環境)、物料、學習型組織建設等方面不斷創新、改善。

                        ? 準時化生產方面,小組力求信息傳遞簡便化、準確化、擴大化,避免等待、尋找、窩工等浪費現象,并取得一定的成效,特別是效率信息看板的更新,使貼裝的實時信息掌控變得更加準確。

                        ? 為了實現公司的各項最新信息能及時讓組員了解,用宣傳欄的形式適時的廣而告之。(可視化宣傳的深入,讓一切信息都能可視化)

                        ? 小組圍繞__產品和車間季度方針,結合__小組工作重點和目標,進行了存在性問題分解,并根據方針制定每月工作計劃實施各項工作的提升活動。

                        ? 隨著公司的__專項小組活動開展,小組認真學習專項小組的各項工作要求,結合方針和質量目標內容制定了創優的活動計劃并細化逐周每月進行實施。

                        ? 這些,將是____年實現基礎管理提升的主要內容,我們將全面組織學習,以提高生產效率、降低浪費、提升質量效益、增強個人和組織適應性為主要目標,充分挖掘全體員工的潛能,實現團隊綜合素質、管理水平和勞動價值的提升。

                        ? 我們有決心、有信心在__年使__的各項管理工作再邁進一個新臺階。

                        9、自生產__產品以來led等級經常用錯,散料隨意手放,造成惡性批量性事故不斷的發生和反復,直接原因為沒有正規的檢驗指導作業手則,和標準的防錯料預警機制。

                        ? 從11月制成指導書并全員宣導嚴格按指導書要求作業后led錯料從11月前半月的7起降為之后的零錯料且一直保持

                        10、12月份,應sv要求,smt大眾空調板和奇銳120w點生產計劃準備工作,為后期大批量的生產奠定了堅實的基礎;

                        11、12月份經__審核后,__將大眾空調板和奇銳每天120w點的訂單發與我司生產,同時物料方面經協商可以向__公司提出申請申購共用料,__公司經過評估(財務部、物流部),同意外賣部分共用料給__公司。

                        大大縮短了每次轉型接料帶的時間及降低物料損耗率。

                        12、12月深入反思效率瓶頸:

                        如何利用現有人力物力靈活應對__小批量,多訂單,點數少效率低的瓶頸?怎樣提高smt生產線生產效率,壓縮時間及換線物料損耗?

                        ①:小組在__主管的幫助下對__產品的貼裝程序進行最優化處理。

                        家裝營銷工作計劃范文第10篇

                        分工明確,獎懲分明明確每個人的職責,責任到人,加強了員工的責任心,獎懲分明,使他們開始權衡責任與榮譽的分量,對于給公司做出節省成本、這里給大家分享一些關于2020商場年度工作計劃,供大家參考。

                        商場年度工作計劃1轉眼已到年底,2019已近在眼前,回顧2019年的工作歷程,雖然總體來說還算過得去,但不足之處也是很顯而易見的;新年將即,針對本職工作的特殊性質及特點,結合自身素質和能力,對下一年度工作進行展望和規劃職務分析。

                        企劃,廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督,即根據市場環境特點及變化,針對企業本身,為企業指定長、中、短期戰略目標,包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線,企業形象包裝、廣告公關策劃等;而根據我們商場本身性質及特定要求,暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝,及各類活動的策劃與實施三個主要方面。

                        因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上三個重點工作來進行。

                        一、活動策劃

                        思想闡述

                        就現階段而言,我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,活動,毋庸置疑是一定要做,但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,第一是要掌握市場變化,在招數上出奇,以奇制勝;第二要時刻把握消費心理,攻心為上;其三就是制造廣告效應,控制好宣傳這步棋,以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利,消費者不知道,也于事無補)。所以以上這三點,將是在2019年活動策劃中重點體現的。

                        首先,對于一年當中幾個重要節日(如春節、三八、五一、國慶、元旦等),將進行重點分析論證,這就需要花大量時間做好各方面的調研工作,根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案,這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。

                        其次,商場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是商場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡以至星利城家園卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分,應是2019年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

                        其三,活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段,但也不能盲目的做,更不能一個活動剛結束另一個又接起來,這樣一來將失去活動自身的本質意義,也更容易使消費者感到乏味,對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣,都有“活動”)。我們商場以后的發展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發,這就注定活動要做就必須要以精為主,而不是以多為主。因此,次年除各大節日活動外,每月最多應控制在一個活動,且時間不宜過長,盡量把握在一周至十天左右,讓消費者對我們的活動產生饑渴感,達到只要我們一有活動,就能有明顯績效的目的和效果。

                        重點工作規劃

                        1、在活動方案制定時間方面,保證大型活動方案(如重大節日等)提前15—30天完成定稿,小方案提前10—15天完成,以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;

                        2、為了更好地完善活動方案,使之更具可行性、實效性,在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作,包括市場環境、同行業分析及消費心理等;

                        3、為確?;顒拥挠行?,在活動實施中,為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響,不定時地對商場進行觀察分析,并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決;

                        4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善,每次活動結束后,做好活動的末尾工作,對于活動每個環節的好壞進行深入分析,對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態;

                        二、廣告公關

                        思想闡述

                        我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

                        長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將星利城企業形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展慈善公益活動等,通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。

                        重點工作規劃

                        1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在2019年2月份中旬之前(春節前)將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;

                        2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進星利城口碑效應;

                        3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;

                        三、商場形象

                        思想闡述

                        綜合起來,商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于商場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

                        在新的一年中,商場內部布置的重點,將在人性化、溫馨化方面改進,盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面,將多與商場各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

                        重點工作規劃

                        1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

                        2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合企業文化做好商場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善商場消費環境;

                        3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作,確保商場活動的賣場氣氛;

                        總結

                        對于個人來說,一直以來最為缺乏的就是主動溝通,這對于工作的進行有很大的負面影響,因此,在個人方面,盡量保持主動、積極的態度,以便使工作更有效地進行。

                        商場年度工作計劃2一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。

                        實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

                        二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然

                        狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

                        三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

                        以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

                        --年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:

                        問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

                        問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

                        問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

                        問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

                        問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

                        問題六:供應商渠道的整合在--年雖有改變,但效果并不明顯。--年,青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業,后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

                        一、抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

                        二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

                        三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。

                        四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。

                        五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

                        六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

                        七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

                        八、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型--年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍。

                        商場年度工作計劃3伴隨著萬達購物廣場創建,市場部一直堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式,及時正確的找到最合適的營銷理念。

                        職務分析

                        “商場如戰場”,萬達購物廣場市場部,主要負責購物廣場的戰略規劃與設計,對市場發展趨勢做出預測,對目標客戶的需求做出預測,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會,以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,而是針對一個目標客戶“群體”去做工作,去激發他們的潛在需求。

                        因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上幾點工作來進行。

                        一、主要競爭對手分析

                        就現階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20--年的工作重點。

                        20--年我們著重對全國的商業模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發,我們也通過網絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎,以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網絡購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發,很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了20--年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向,即時做出調整。

                        購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是購物廣場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應是20--年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

                        二、廣告公關

                        我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

                        長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。

                        在20--年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。

                        其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

                        重點工作規劃

                        1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在20--年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;

                        2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應;

                        3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;

                        4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。

                        三、購物廣場銷售區形象

                        綜合起來,購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

                        在新的一年中,購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

                        重點工作規劃

                        1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

                        2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環境;

                        3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。

                        總結:

                        通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。

                        商場年度工作計劃4商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。

                        自--年開業以來,服裝商場時刻以發展為前提,進行了三次大規模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。

                        今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。

                        回顧--年的工作,可以概括為以下幾大方面:

                        一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。

                        服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

                        今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績,我們采取了如下做法:

                        1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。

                        根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

                        2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

                        品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

                        升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業同仁及消費者的一致好評。

                        升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。

                        為適應商廈整體形象發展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

                        通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家幫的好風氣。

                        5、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。

                        我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。

                        因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,凡是能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

                        0x年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點??偨Y工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下,嚴格按照--年的工作計劃開展工作:

                        1、--年,在經營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

                        在續約--年新合同的同時,將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調整人員工資3萬余元。

                        2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點。

                        為了能在店慶期間有良好的銷售業績,給--年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個細節,現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄,成為--年的工作的良好開端。

                        3、5月份,我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。

                        本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積,初步擬定借鑒國商的經營格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證--年的升級改造的順利完成。

                        4、在經營環節上,要求商場管理人員定期考察調查市場,具備預知市場行情變化的能力,熟練業務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經營規模,認真學習其他先進企業的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實施方案等,提高商場領導的綜合能力,向商廈領導提供合理化建議。

                        加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

                        5、x年的工作重點是抓銷售,提高利潤。

                        將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而提高銷售業績,對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象,我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,充實貨源,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

                        6、節約挖潛,壓縮不合理的開支。

                        降低各項費用,杜絕浪費現象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化,在--年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

                        商場年度工作計劃5一、熟悉工作環境

                        1、熟悉樓層主管的工作職責,樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

                        2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

                        3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

                        二、發現當前工作中的問題

                        1、根據上一階段的工作,找到當前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

                        2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應的要求來做好本職工作;

                        3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

                        三、解決當前工作中的問題

                        1、完善工作流程與規章制度,向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

                        2、對本樓層的員工進行培訓,使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

                        3、與各專柜溝通協調,解決其需要幫助解決的問題。

                        以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進行:

                        1、管理本樓層銷售工作;

                        2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

                        3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;

                        4、幫助下屬解決工作上的問題;

                        5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

                        6、處理顧客投訴;

                        7、嚴格執行公司各項規章制度;

                        8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

                        9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;

                        10、按時更換、檢查賣場陳列;

                        11、跟進公司促銷活動的執行、宣導;

                        家裝營銷工作計劃范文第11篇

                        分工明確,獎懲分明明確每個人的職責,責任到人,加強了員工的責任心,獎懲分明,使他們開始權衡責任與榮譽的分量,對于給公司做出節省成本、這里給大家分享一些關于2020商場年度工作計劃,供大家參考。

                        商場年度工作計劃1轉眼已到年底,2019已近在眼前,回顧2019年的工作歷程,雖然總體來說還算過得去,但不足之處也是很顯而易見的;新年將即,針對本職工作的特殊性質及特點,結合自身素質和能力,對下一年度工作進行展望和規劃職務分析。

                        企劃,廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督,即根據市場環境特點及變化,針對企業本身,為企業指定長、中、短期戰略目標,包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線,企業形象包裝、廣告公關策劃等;而根據我們商場本身性質及特定要求,暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝,及各類活動的策劃與實施三個主要方面。

                        因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上三個重點工作來進行。

                        一、活動策劃

                        思想闡述

                        就現階段而言,我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,活動,毋庸置疑是一定要做,但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,第一是要掌握市場變化,在招數上出奇,以奇制勝;第二要時刻把握消費心理,攻心為上;其三就是制造廣告效應,控制好宣傳這步棋,以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利,消費者不知道,也于事無補)。所以以上這三點,將是在2019年活動策劃中重點體現的。

                        首先,對于一年當中幾個重要節日(如春節、三八、五一、國慶、元旦等),將進行重點分析論證,這就需要花大量時間做好各方面的調研工作,根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案,這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。

                        其次,商場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是商場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡以至星利城家園卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分,應是2019年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

                        其三,活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段,但也不能盲目的做,更不能一個活動剛結束另一個又接起來,這樣一來將失去活動自身的本質意義,也更容易使消費者感到乏味,對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣,都有“活動”)。我們商場以后的發展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發,這就注定活動要做就必須要以精為主,而不是以多為主。因此,次年除各大節日活動外,每月最多應控制在一個活動,且時間不宜過長,盡量把握在一周至十天左右,讓消費者對我們的活動產生饑渴感,達到只要我們一有活動,就能有明顯績效的目的和效果。

                        重點工作規劃

                        1、在活動方案制定時間方面,保證大型活動方案(如重大節日等)提前15—30天完成定稿,小方案提前10—15天完成,以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;

                        2、為了更好地完善活動方案,使之更具可行性、實效性,在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作,包括市場環境、同行業分析及消費心理等;

                        3、為確?;顒拥挠行?,在活動實施中,為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響,不定時地對商場進行觀察分析,并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決;

                        4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善,每次活動結束后,做好活動的末尾工作,對于活動每個環節的好壞進行深入分析,對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態;

                        二、廣告公關

                        思想闡述

                        我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

                        長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將星利城企業形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展慈善公益活動等,通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。

                        重點工作規劃

                        1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在2019年2月份中旬之前(春節前)將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;

                        2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進星利城口碑效應;

                        3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;

                        三、商場形象

                        思想闡述

                        綜合起來,商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于商場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

                        在新的一年中,商場內部布置的重點,將在人性化、溫馨化方面改進,盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面,將多與商場各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

                        重點工作規劃

                        1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

                        2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合企業文化做好商場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善商場消費環境;

                        3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作,確保商場活動的賣場氣氛;

                        總結

                        對于個人來說,一直以來最為缺乏的就是主動溝通,這對于工作的進行有很大的負面影響,因此,在個人方面,盡量保持主動、積極的態度,以便使工作更有效地進行。

                        商場年度工作計劃2一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。

                        實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

                        二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然

                        狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

                        三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

                        以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

                        --年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:

                        問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

                        問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

                        問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

                        問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

                        問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

                        問題六:供應商渠道的整合在--年雖有改變,但效果并不明顯。--年,青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業,后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

                        一、抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

                        二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

                        三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。

                        四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。

                        五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

                        六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

                        七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

                        八、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型--年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍。

                        商場年度工作計劃3伴隨著萬達購物廣場創建,市場部一直堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式,及時正確的找到最合適的營銷理念。

                        職務分析

                        “商場如戰場”,萬達購物廣場市場部,主要負責購物廣場的戰略規劃與設計,對市場發展趨勢做出預測,對目標客戶的需求做出預測,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會,以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,而是針對一個目標客戶“群體”去做工作,去激發他們的潛在需求。

                        因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上幾點工作來進行。

                        一、主要競爭對手分析

                        就現階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20--年的工作重點。

                        20--年我們著重對全國的商業模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發,我們也通過網絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎,以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網絡購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發,很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了20--年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向,即時做出調整。

                        購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是購物廣場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應是20--年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

                        二、廣告公關

                        我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

                        長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。

                        在20--年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。

                        其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

                        重點工作規劃

                        1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在20--年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;

                        2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應;

                        3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;

                        4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。

                        三、購物廣場銷售區形象

                        綜合起來,購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

                        在新的一年中,購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

                        重點工作規劃

                        1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

                        2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環境;

                        3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。

                        總結:

                        通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。

                        商場年度工作計劃4商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。

                        自--年開業以來,服裝商場時刻以發展為前提,進行了三次大規模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。

                        今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。

                        回顧--年的工作,可以概括為以下幾大方面:

                        一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。

                        服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

                        今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績,我們采取了如下做法:

                        1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。

                        根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

                        2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

                        品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

                        升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業同仁及消費者的一致好評。

                        升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。

                        為適應商廈整體形象發展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

                        通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家幫的好風氣。

                        5、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。

                        我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。

                        因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,凡是能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

                        0x年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點??偨Y工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下,嚴格按照--年的工作計劃開展工作:

                        1、--年,在經營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

                        在續約--年新合同的同時,將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調整人員工資3萬余元。

                        2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點。

                        為了能在店慶期間有良好的銷售業績,給--年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個細節,現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄,成為--年的工作的良好開端。

                        3、5月份,我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。

                        本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積,初步擬定借鑒國商的經營格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證--年的升級改造的順利完成。

                        4、在經營環節上,要求商場管理人員定期考察調查市場,具備預知市場行情變化的能力,熟練業務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經營規模,認真學習其他先進企業的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實施方案等,提高商場領導的綜合能力,向商廈領導提供合理化建議。

                        加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

                        5、x年的工作重點是抓銷售,提高利潤。

                        將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而提高銷售業績,對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象,我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,充實貨源,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

                        6、節約挖潛,壓縮不合理的開支。

                        降低各項費用,杜絕浪費現象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化,在--年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

                        商場年度工作計劃5一、熟悉工作環境

                        1、熟悉樓層主管的工作職責,樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

                        2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

                        3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

                        二、發現當前工作中的問題

                        1、根據上一階段的工作,找到當前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

                        2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應的要求來做好本職工作;

                        3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

                        三、解決當前工作中的問題

                        1、完善工作流程與規章制度,向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

                        2、對本樓層的員工進行培訓,使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

                        3、與各專柜溝通協調,解決其需要幫助解決的問題。

                        以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進行:

                        1、管理本樓層銷售工作;

                        2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

                        3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;

                        4、幫助下屬解決工作上的問題;

                        5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

                        6、處理顧客投訴;

                        7、嚴格執行公司各項規章制度;

                        8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

                        9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;

                        10、按時更換、檢查賣場陳列;

                        11、跟進公司促銷活動的執行、宣導;

                        家裝營銷工作計劃范文第12篇

                        提供營業稅應稅勞務的納稅籌劃

                        1.房地產開發公司代收費用提供營業稅應稅勞務的納稅籌劃

                        例:易發房地產開發集團公司下設一家全資物業管理公司。2005年度易發公司代收水電初裝費,煤氣費、維修基金等各項配套費5,000萬元,代收手續費收入為250萬元,合計收入5,250萬元。根據《營業稅暫行條例》第五條及實施細則第14條規定:納稅人的營業額為納稅人提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收取的全部價款和價外費用,價外費用包括向對方收取的手續費,基金、集資費、代收款項、代墊款項及其他各種性質的價外收費。凡價外費用,無論會計制度規定如何核算,均應并入營業額計算應納稅額。因此,易發公司應繳納營業稅及附力口計算如下:

                        (1)應繳納營業稅=5,250萬元x 5%=262.50萬元;

                        (2)應繳納城市維護建設稅262.50萬元x 7%=18.375萬元;

                        (3)應繳納教育費附加=262.50萬元x 4%=10.50萬元;

                        三者合計為291.375萬元。

                        對此案例可以根據《國家稅務總局關于物業管理企業的代收費用有關營業稅問題的通知》(國稅發[1998]217號)進行納稅籌劃。文件中規定,物業管理企業代有關部門收取的水費、電費,燃(煤)氣費、維修基金、房租的行為。屬于營業稅“服務業”稅目中的業務。因此,對于物業管理企業代有關部門收取的水費、電費、燃(煤)氣費、維修基金、房租不征收營業稅,只對其從事此項業務取得的手續費收入應當征收營業稅。

                        因此,易發公司的納稅籌劃方案為:由其下設的物業管理公司代收水電初裝費、煤氣費,維修基金等各項配套費5,000萬元,代收手續費收入為250萬元。物業公司代收水電初裝費、煤氣費、維修基金等各項配套費5,000萬元不需征收營業稅,只就代收手續費收入250萬元繳納營業稅及附加,因此,三稅合計僅為13.875萬元,減少了277.50萬元。

                        2.安裝企業提供營業稅應稅勞務的納稅籌劃

                        例:金豐安裝公司與宏圖工業公司簽訂了一份生產線安裝合同,合同約定:金豐公司為宏圖公司安裝一條生產線,安裝合同總價為4,000萬元,由金豐公司代宏圖公司購買安裝用機器設備,價款為3,500萬元,安裝勞務費為500萬元。安裝生產線完工驗收合格后,宏圖公司一次性支付合同總價款4,000萬元給金豐公司。按《營業稅暫行條例》實施細則第18條規定,納稅人從事建筑、修繕、裝飾工程作業,無論與對方如何結算,其營業額均應包括所用原材料及其他物資和動力的價款在內。納稅人從事安裝工程作業,凡所安裝的設備的價值作為安裝工程產值的,其營業額應包括設備的價款在內。按此規定,金豐公司代宏圖公司購買安裝用機器設備3,500萬元構成安裝工程產值,金豐公司應繳納營業稅及附加分別為:營業稅120萬元(稅率為3%),城市維護建設稅8.40萬元,教育費附加4.80萬元,三者合計133.20萬元。

                        對此案例進行納稅籌劃:將金豐公司代宏圖公司購買安裝用機器設備3,500萬元從安裝工程產值中剔除,降低金豐公司營業額,只就安裝勞務費500萬元繳納營業稅及附加??芍匦潞炗啺惭b合同,內容改為:安裝用機器設備由宏圖公司提供,安裝生產線完工驗收合格后宏圖公司一次性支付安裝勞務費500萬元給金豐公司。按此合同,金豐公司應繳納營業稅及附加僅為16.65萬元,比籌劃前減少了116.55萬元。

                        轉讓土地使用權、銷售不動產應繳納營業稅的納稅籌劃

                        例:金盛公司與紅葉公司簽訂合作建房協議,金盛公司提供價值4,000萬元的土地,纖葉公司投資4,000萬元共同建設商品房,工程完工后,商品房價值8,000萬元,雙方各自分得價值4,000萬元的商品房。在以上合作建房過程中,金盛公司以轉止土地使用權換取房屋所有權,發生轉讓土地使用權行為;紅葉公司以房屋所有權換取土地使用權,發生銷售不動產行為。由于雙方均發生了營業稅應稅行為,均應繳納營業稅及附加。金盛公司發生轉讓土地使用權應繳納營業稅及附中分別為:營業稅200萬元(稅率為5%)、城市維護建設稅14萬元、教育費附加8萬元,三者合計222萬元。另外,紅葉公司發生銷售不動產行為應繳納營業稅及附加亦為222萬元。

                        對此案例進行納稅籌劃:根據財稅(2002)191號《財政部、國家稅務總局關于股權轉讓有關營業稅問題的通知》規定,以無形資產、不動產投資入股,參與接受投資方利潤分配,共同承擔投資風險的行為,不征收營業稅,并對股權轉讓不征收營業稅。因此,納稅籌劃方案如下:金盛公司與紅葉公司改變合作建房方式,金盛公司出資價值4,000萬元的土地,紅葉公司出資4,000萬元共同成立金葉公司,由金葉公司開發建設商品房,并在投資協議中注明參與接受投資方利潤分配,共同承擔投資風險。這樣一來,雙方均可享受免征營業稅及附加合計222萬元的稅收優惠。

                        商業企業改變合同訂立方式,以適用營業稅稅率的稅收籌劃

                        例:蘇華超市為增值稅一般納稅人,適用增值稅稅率為17%。蘇華超市2005年度與貨物供應商簽訂合同,約定貨物供應商2005年度向超市交納進場費收入合計700萬元。按國稅發(2004)136號《關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》規定:商業企業向貨物供應方收取的部分收入,主要看其與商品銷售量、銷售額有無必然聯系。有直接聯系的,視為平銷返利,沖減當期增值稅進項稅金;無必然聯系,且提供了一定勞務的,不視為平銷返利,按營業稅的適用稅率征收營業稅。按此規定,蘇華超市收取的進場費收入應視為下銷返利,沖減當期增值稅進項稅金,2005年度因此承擔的流轉稅及附加分別為:

                        (1)應繳納增值稅=700萬元/1.17 x 17%=101.7l萬元;

                        (2)應繳納城市維護建設稅=101.71萬元x7%二7.12萬元;

                        (3)應繳納教臺費附加=101.71萬元x 4%=4.07萬元;

                        三者合計為112.90萬元。

                        家裝營銷工作計劃范文第13篇

                            論文摘要:為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》,探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。 

                            1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊 

                        隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺?!边@表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。 

                        房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。 

                        2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征 

                        2.1房地產策劃師的專業能力的培養 

                        房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。 

                        2.2房地產策劃師的職業能力特征 

                        房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。 

                        3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革 

                        教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。 

                        3.1科學系統地進行專業課程體系設計 

                        專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。 

                        從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。 

                        3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設 

                        建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產概念資料庫,滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能; 

                        建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能; 

                        建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺,滿足房地產營銷員培訓需要; 

                        建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示,滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產營銷員培訓需要; 

                        建設物業設備實訓室(配置各類物業設備,包括消防系統,樓宇智能化運行系統等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。 

                        在加強院內“房地產實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議,已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。 

                        3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設 

                        《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用,可以幫助分析房地產市場,掌握策劃與銷售規律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。 

                        1)自編教材、建立教材群,并重組課程內容,與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。 

                        2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。 

                        3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創新教育觀。 

                        通過精品課程建設,促進形成特色專業。 

                        參考文獻:

                        [1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社,2004. 

                        家裝營銷工作計劃范文第14篇

                        論文摘要:為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》,探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。

                        1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊

                        隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺?!边@表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。

                        房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。

                        2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征

                        2.1房地產策劃師的專業能力的培養

                        房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。

                        2.2房地產策劃師的職業能力特征

                        房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。

                        3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革

                        教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。

                        3.1科學系統地進行專業課程體系設計

                        專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。

                        從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。

                        3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設

                        建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產概念資料庫,滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;

                        建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;

                        建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺,滿足房地產營銷員培訓需要;

                        建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示,滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產營銷員培訓需要;

                        建設物業設備實訓室(配置各類物業設備,包括消防系統,樓宇智能化運行系統等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。

                        在加強院內“房地產實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議,已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

                        3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設

                        《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用,可以幫助分析房地產市場,掌握策劃與銷售規律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

                        1)自編教材、建立教材群,并重組課程內容,與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。

                        2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

                        3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創新教育觀。

                        通過精品課程建設,促進形成特色專業。

                        參考文獻

                        [1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社,2004.

                        家裝營銷工作計劃范文第15篇

                        關鍵詞:房地產 市場營銷專業 課程和教學內容體系改革

                        1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊

                        隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺?!边@表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。

                        房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。

                        2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征

                        2.1房地產策劃師的專業能力的培養

                        房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。

                        2.2房地產策劃師的職業能力特征

                        房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。

                        3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革

                        教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。

                        3.1科學系統地進行專業課程體系設計

                        專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。

                        從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。

                        3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設

                        建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產概念資料庫,滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;

                        建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;&n

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                        建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺,滿足房地產營銷員培訓需要;

                        建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示,滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產營銷員培訓需要;

                        建設物業設備實訓室(配置各類物業設備,包括消防系統,樓宇智能化運行系統等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。

                        在加強院內“房地產實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議,已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

                        3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設

                        《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用,可以幫助分析房地產市場,掌握策劃與銷售規律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

                        1)自編教材、建立教材群,并重組課程內容,與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。

                        2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

                        3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創新教育觀。

                        通過精品課程建設,促進形成特色專業。

                        參考文獻:

                        [1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社,2004.

                        [2]中國就業培訓技術指導中心組織.房地產策劃師(基礎知識).中國勞動社會保障出版社,2007.

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